فخ الاستخراج: عندما يلتهم الاستثمار الخاص الدول

الوعد

منتصف 2024. زيارة عائلية للمغرب. والداي، بتلك الطريقة الوالدية المغربية المميزة، أصرّا: "لنفحص هذا الأمر ما دمت هنا."

كان الطبيب مطمئناً. محترفاً. "إجراء روتيني في العيادة الخارجية. ستمشي غداً. عودة إلى الولايات المتحدة خلال أسبوع أو أسبوعين كحد أقصى."

أقديطال—أكبر شبكة مستشفيات خاصة في المغرب—بدت كمنشأة من الطراز العالمي. كان يمكن للغرفة أن تكون في فندق 4 نجوم: ملاءات نقية، تجهيزات حديثة، طعام ممتاز. طاقم منتبه، ربما قليل الصخب في الممرات، لكنه مهتم بصدق. النوع من الأماكن الذي يبدو جيداً في مواد التسويق للمستشفيات.

تفصيل واحد بدا مستقبلياً تقريباً: أعطاني الطبيب رقمه الشخصي. أرسل رسالة نصية في أي وقت مع الأسئلة. في الولايات المتحدة، هذا سينتهك قانون HIPAA بست طرق مختلفة. هنا، بدا كخدمة كونسيرج متميزة. وصول مباشر. رعاية سريعة الاستجابة.

كل شيء بدا من الطراز العالمي. معدات لامعة. بروتوكولات محترفة. كفاءة مطمئنة.

كان الوعد بسيطاً: جراحة ليزر سريعة. المشي في اليوم التالي. العودة إلى أوكلاند، العودة إلى شركتي الناشئة، العودة إلى البناء.

أمزح الآن بأن المغرب اشتاق لي وخلق الظروف المثالية لكي أبقى.

الواقع

ما كان من المفترض أن يكون روتينياً أصبح كارثياً في غضون أيام.

مضاعفات شديدة. ثم تجربة قرب الموت: نوبة نزيف ضخمة، النوع الذي تفهم فيه بشكل حسّي أن جسدك ليس شيئاً مضموناً. إعادة عملية طارئة—النوع غير الليزري الذي قالوا إنه لن يكون ضرورياً.

شهران ونصف طريح الفراش. سبعة تأجيلات لرحلات الطيران.

الشركة الناشئة التي كنت أبنيها—التي كنت شغوفاً بها، انغمست فيها—انهارت. عندما تكون المؤسس وتجد نفسك فجأة غير قادر على العمل لأشهر، لا توجد خطة بديلة. أغلقنا جميع العمليات.

التكلفة الشخصية تجاوزت الفواتير الطبية: أحلام مؤجلة. فرص ضائعة. ذلك النوع الخاص من الحزن الذي يأتي من مشاهدة شيء بنيته يتفكك بينما أنت عاجز جسدياً عن إيقافه.

الفجوة بين "ستمشي غداً" و"شهرين ونصف طريح الفراش" ليست خطأ حسابياً صغيراً. ليس حظاً سيئاً. ليس حتى عن طبيب واحد أو منشأة واحدة—المضاعفات تحدث في الطب في كل مكان. المستشفيات الأمريكية، المستشفيات الأوروبية، في أي مكان يمارس فيه البشر الطب على بشر آخرين.

لا أشارك هذا للوم أو للتعاطف. خير كثير جاء من تلك الأشهر وفترة إعادة التأهيل التي تلتها—خصوصاً، التفكير بعمق في مفهوم "Information Beings" الذي سيصبح لاحقاً محورياً في عملي.

أشارك هذا لأن هذه الفجوة—بين الوعد والواقع، بين المظاهر والنتائج—مصممة في النظام.

هذه استراتيجية التنمية في المغرب. هذه استراتيجية العديد من الدول في الجنوب العالمي. هذا ما يحدث عندما تحسّن البنية التحتية للعوائد المالية بدلاً من النتائج الفعلية.

وسأريك بالضبط كيف يجعل الاستثمار الخاص هذا حتمياً.

ميكانيكا الاستخراج: أقديطال كدراسة حالة

لنتتبع المال. لأن المال، على عكس مواد التسويق، يقول الحقيقة.

2020: Mediterrania Capital Partners، شركة استثمار خاص، تستثمر 250 مليون درهم (~25 مليون دولار أمريكي) في أقديطال. في ذلك الوقت، كانت أقديطال تدير 5 مستشفيات—لاعب إقليمي ذو إمكانات.

كان التوقيت مثالياً.

كان المغرب قد أطلق للتو AMO (التأمين الصحي الإجباري). بحلول 2022، سيتم تغطية 78% من السكان. أكثر من 11.4 مليون مستفيد مجاني بحلول 2025. سوق أسير ضخم أنشأته الحكومة لخدمات الرعاية الصحية.

رأت Mediterrania Capital Partners الفرصة: سياسة عامة تخلق إمكانات ربح خاصة.

التوسع كان عدوانياً:

• 5 مستشفيات في 2020 ← 35 مستشفى بحلول 2025
• 19 مدينة مغطاة
• 3,706 سرير تشغيلي
• 7,090 موظف
• معدات حديثة، منشآت عصرية، طاقم منتبه
• 12 مستشفى جديد افتتحت في 2024 فقط

من الخارج، يبدو هذا نجاحاً. نمو. تنمية. بنية تحتية.

الأداء المالي يكشف الاستراتيجية الحقيقية:

• إيرادات 2024: 2.95 مليار درهم (+55% على أساس سنوي)
• EBITDA 2024: 839 مليون درهم (+64% على أساس سنوي)
• صافي الدخل 2024: 348 مليون درهم (+76% على أساس سنوي)
• معدل النمو السنوي المركب لـ EBITDA 2020-2024: 66.2%
• معدل النمو السنوي المركب لصافي الدخل 2020-2024: 91.3%
• القيمة السوقية: ~2 مليار يورو (~20.2 مليار درهم)

هذه الأرقام جنونية. معدل نمو سنوي مركب بنسبة 66.2% في EBITDA على مدى أربع سنوات. في الرعاية الصحية. خلال فترة كانت المستشفيات العامة تنهار فيها.

الخروج هو حيث يكتمل الاستخراج:

• ديسمبر 2022: طرح أقديطال للاكتتاب العام في بورصة الدار البيضاء
• أبريل 2025: خروج Mediterrania Capital Partners بالكامل
• إجمالي التحقيق: 2.33 مليار درهم
• الاستثمار الأولي: 250 مليون درهم (2020)
• العائد: 9.3x على مدى 5 سنوات

تسعة فاصلة ثلاثة أضعاف أموالهم في خمس سنوات.

هذا هو دليل الاستثمار الخاص المنفذ بإتقان:

1. تحديد قطاع مع رياح خلفية أنشأتها الحكومة (AMO تخلق سوقاً أسيراً)
2. ضخ رأس المال للتوسع السريع
3. التحسين للمقاييس المالية—نمو الإيرادات، هوامش EBITDA—وليس نتائج المرضى
4. استخدام الاكتتاب العام كآلية خروج
5. البيع عند أعلى قيمة للمستثمرين في السوق العامة
6. المغادرة بعائد 9.3x
7. ماذا يحدث لجودة الرعاية بعد الخروج؟ لم تعد مشكلة شركة الاستثمار الخاص

السؤال الذي استمررت في طرحه على نفسي، راقداً في ذلك السرير في المستشفى أثناء جراحتي الثانية، أشعر بشركتي الناشئة تفلت مني: ماذا يحدث لجودة الرعاية عندما تكون بنية الحوافز خروجاً لمدة 3-5 سنوات، وليس نتائج للمرضى لمدة 30 عاماً؟

مضاعفاتي هي الإجابة.

مظاهر رائعة. نتيجة كارثية عند الاختبار.

بدت المنشأة مذهلة لأن المظهر يحدد التقييم. غرف نظيفة، معدات حديثة، أطباء سريعو الاستجابة—هذه الأشياء تبدو جيدة في صور المستثمرين. لكن عندما حدثت المضاعفات، عندما تم اختبار النظام فعلياً، فشل.

هل كان الأطباء والطاقم مرهقين؟ محملين بعمل زائد؟ هل كانت المعدات غير كافية؟ هل كان البروتوكول ضعيفاً؟

لا يهم. النظام حسّن للمقاييس الخاطئة.

اندفاع الذهب في AMO: أموال عامة، أرباح خاصة

كان إنشاء المغرب لـ AMO—التأمين الصحي الإجباري—سياسة تحويلية حقاً. تغطية رعاية صحية شاملة تصل إلى 78% من السكان. أكثر من 11.4 مليون مستفيد مجاني. هذا بناء دولة. نوع السياسة الاجتماعية الطموحة التي يجب الاحتفال بها.

لكن التنفيذ يكشف كل شيء.

أنشأت الحكومة AMO دون الاستثمار بشكل متناسب في المستشفيات العامة. بقيت المنشآت العامة تعاني من نقص التمويل، ونقص الموظفين، ومجهزة بتكنولوجيا قديمة. من المناقشات البرلمانية في 2025: "نساء حوامل يمتن في غرف الانتظار." هذا ليس استعارة. هذا واقع موثق في نظام الرعاية الصحية العامة المغربي.

لذا يواجه المرضى خياراً:

• الانتظار لأشهر في مستشفى عام منهار مع تغطية AMO
• أو استخدام نفس تغطية AMO في منشأة خاصة مثل أقديطال

معظمهم يختارون الأخيرة عندما يستطيعون. اختيار فردي عقلاني. كارثة نظامية.

تدفق المال:

1. AMO = تأمين ممول من الحكومة/صاحب العمل
2. المرضى يستخدمون AMO في أقديطال (مزود خاص)
3. أقديطال تفوّت على نظام AMO
4. الأموال العامة تتدفق إلى المزود الخاص
5. المزود الخاص يحسّن لقيمة المساهمين
6. الاستثمار الخاص يخرج بعائد 9.3x
7. المستشفيات العامة تستمر في الانهيار

إيرادات أقديطال 2024: 2.95 مليار درهم. الكثير منها من تعويضات AMO—أموال عامة تتدفق إلى خزائن خاصة.

في هذه الأثناء، المستشفيات العامة في 2025: إخفاقات واسعة موثقة في المناقشات البرلمانية. معدات معطلة. موظفون يفرون إلى القطاع الخاص. مرضى يموتون في غرف الانتظار.

التحويل مكتمل: أموال عامة ← أرباح خاصة ← خروج استثمار خاص.

2026 يجعل الأمر أسوأ.

بموجب القانون، يجب على جميع الشركات المغربية الانتقال إلى AMO بحلول 2026. شركات "Affiliés 114"—التي تمثل فقط 1% من الشركات لكن 31% من إجمالي الرواتب—يُجبرون على التحول من التأمين الخاص إلى AMO.

سوق أسير أكبر للمزودين الخاصين.

أقديطال في موقع مثالي: 35 مستشفى عبر 19 مدينة، جاهزة لامتصاص هذه الموجة الجديدة من المرضى المشمولين بـ AMO.

المزيد من الأموال العامة. المزيد من الاستخراج الخاص.

الاستخراج قصير الأجل مقابل بناء الدولة طويل الأجل

المشكلة الأساسية هي عدم تطابق الحوافز.

الواجب الائتماني للاستثمار الخاص هو تجاه شركائهم المحدودين—الذين استثمروا في الصندوق. ليس تجاه المواطنين المغاربة. ليس تجاه نتائج المرضى. ليس تجاه التنمية الوطنية.

الشركاء المحدودون يريدون: عوائد 3-5 سنوات، معدل عائد داخلي 20%+، خروج ناجح.

بناء الدولة يتطلب: آفاق 20-30 سنة، رأس مال صبور، مرونة بدلاً من التحسين.

هذه أمور غير متوافقة بشكل أساسي.

دليل الاستثمار الخاص (استخراج قصير الأجل):

• الهندسة المالية: تحسين هيكل الديون، الكفاءة الضريبية
• تحسين التكاليف: تقليل الموظفين، خفض النفقات "غير الضرورية" مثل برامج التدريب
• تعظيم الإيرادات: خدمات متميزة، تحسين الفوترة، نمو الحجم
• التخطيط للخروج منذ اليوم الأول
• المقاييس: نمو EBITDA، نمو الإيرادات، توسع الهامش

دليل بناء الدولة (مرونة طويلة الأجل):

• تدريب المهنيين: استثمار 15-20 سنة قبل أن يتحقق عائد الاستثمار
• بناء التكرارات: أنظمة احتياطية، هوامش أمان—مكلفة لكن ضرورية عندما تسوء الأمور
• الاستثمار في السلع العامة: تنتشر الفوائد عبر المجتمع، يصعب التقاطها في عوائد خاصة
• بناء المرونة: يمكن أن تتحمل الصدمات، لا تحسّن بشكل خالص للكفاءة
• المقاييس: نتائج صحية، متوسط العمر المتوقع، سلامة المرضى، عدالة الوصول

جراحتي هي الميكروكوزم.

بدت المنشأة مذهلة لأن المظهر يحدد التقييمات. معدات حديثة. غرف نظيفة. طاقم منتبه. هذه الإشارات المرئية التي يقيّمها المستثمرون.

لكن عندما تم اختبار النظام—عندما ظهرت المضاعفات—فشل بشكل كارثي.

لماذا؟

لأن المرونة مكلفة. التكرار مكلف. التدريب العميق مكلف. وجود بروتوكولات احتياطية لعندما تسوء الأمور مكلف.

دليل الاستثمار الخاص يقول: حسّن التكاليف. اقطع التكرارات. عظّم الكفاءة.

مضاعفاتي تقول: بعض التكاليف ضرورية.

عمل النظام بشكل مثالي—لـ Mediterrania Capital Partners. حصلوا على عائدهم 9.3x.

فشل النظام—بالنسبة لي. شهران ونصف طريح الفراش. شركة ناشئة انهارت. أحلام مؤجلة.

كلا النتيجتين هما نتائج متوقعة لبنية الحوافز.

عندما تستعين الدول بمصادر خارجية للبنية التحتية الحرجة للاستثمار الخاص، تحصل على تلميع قصير الأجل وهشاشة طويلة الأجل. تحصل على مظهر رائع، أساسيات ضعيفة. تحصل على أقديطال: منشآت من الطراز العالمي، نتائج مشكوك فيها عند الاختبار.

تحصل على المغرب: بناء ملاعب لكأس العالم 2030 بينما تفشل المستشفيات في 2025.

ما يجب على المغرب (وكل دولة) أن يسأل

هل يمكننا تحمل جعل البنية التحتية الحرجة مالية؟

هل الرعاية الصحية مهمة جداً لإخضاعها لدورات خروج 3-5 سنوات؟

نفس السؤال للتعليم. نفس الشيء للإسكان. نفس الشيء لأي بنية تحتية حيث يكلف الفشل أرواحاً، وليس مالاً فقط.

البديل ليس رفض رأس المال الخاص. إنه إعادة هيكلة الحوافز.

رأس المال الصبور: آفاق 10+ سنوات كحد أدنى، وليس دورات تقليب 3-5 سنوات.

الاستثمار العام: لا يوجد متطلب خروج. عوائد تُقاس بالنتائج، وليس بالمضاعفات.

عوائد قائمة على النتائج: ربط عوائد الاستثمار الخاص بنتائج صحة المرضى، وليس فقط نمو الإيرادات. إذا كان استثمارك في الرعاية الصحية يحسن نتائج المرضى القابلة للقياس—معدلات وفيات أقل، أوقات تعافي أسرع، مضاعفات أقل—تحصل على عوائد متميزة. إذا انخفضت النتائج بينما نمت الإيرادات، تكون عوائدك محدودة.

جعل الحوافز المالية تتماشى مع النتائج التي يحتاجها المواطنون.

سؤال DRI (من الإطار في عندما يصبح الجيل زد كائناً معلوماتياً):

من يمتلك "منع انهيار الرعاية الصحية"؟

إذا كانت الإجابة "السوق"، سيحسّن النظام للاستخراج، وليس النتائج.

الأسواق تحسّن لما تُحفّز على التحسين له. الاستثمار الخاص مُحفّز على التحسين للخروج، وليس النتائج.

إذا كنت تريد نتائج مختلفة، تحتاج إلى حوافز مختلفة.

الحقيقة المزعجة: مضاعفات جراحتي ليست شذوذاً. إنها ميزة في النظام.

عندما تحسّن للعوائد المالية بدلاً من نتائج المرضى، تحصل على عوائد مالية ونتائج مرضى مشكوك فيها.

حصلت Mediterrania Capital Partners على 9.3x.

حصلت على شهرين ونصف طريح الفراش و7 تأجيلات لرحلات الطيران.

كلاهما نتائج متوقعة لبنية الحوافز.

الهاوية تتسارع

اربط هذا بالهاوية الاقتصادية من المنشور 1.

الجيل زد يواجه:

• لا وظائف (البطالة الرسمية للشباب في المغرب: 30%؛ الرقم الحقيقي أقرب إلى 60% عند حساب البطالة الناقصة وأولئك الذين تخلوا عن البحث)
• النخبة تلتقط الموارد عبر استخراج الاستثمار الخاص (هذا المنشور)

الأموال العامة تتدفق إلى الأرباح الخاصة. البنية التحتية محسّنة للخروج، وليس للنتائج. نموذج التنمية نفسه استخراجي.

المغرب لا يبني مرونة. إنه يبني فرص خروج.

لكن الجيل زد ليس سلبياً.

إنهم يبنون أنظمة تنسيق لا تفهمها الحكومات. بينما تستخرج النخبة المغربية الثروة عبر أدلة الاستثمار الخاص، الجيل زد يلعب أنظمة مختلفة تماماً.

المنشور التالي: لعب المستقبل—كيف أن مهارات اللعب "عديمة الفائدة" للجيل زد هي في الواقع قدرة التنسيق التي تحل أزمة الحوكمة. لماذا الشباب المغربي الذي ينظم بطولات PUBG يفهم التنسيق الموزع أفضل من الوزراء الذين يخططون لـ 2030. كيف أن كينيا وبنغلاديش ونيبال تبني المستقبل بالفعل بينما تحسّن حكوماتهم لملاعب كأس العالم.

فخ الاستخراج حقيقي. الهاوية حقيقية.

لكن الاستجابة تتشكل بالفعل—بطرق لا يراها المستخرجون قادمة.

هذا هو المنشور 2 من 5 في سلسلة "خدمة المستقبل". أسس المنشور 1 الهاوية الاقتصادية. المنشور 3 سيُظهر استجابة التنسيق للجيل زد.